Une offre groupée réunit deux produits ou plus, vendus ensemble à un prix pensé pour l’occasion. Bien construite, elle facilite la décision d’achat, augmente la valeur du panier et donne une seconde vie aux produits que l’on regarde sans les acheter. Voici la méthode que nous enseignons à la SimWebShop Academy, à appliquer dès cette semaine.
1. Partir d’un besoin, pas d’un stock
La bonne question n’est pas « que dois-je écouler ? » mais « qu’est-ce que mon client achèterait de toute façon ensemble ? ». Quelques associations qui fonctionnent :
- Le complément naturel : un produit et ce qui l’accompagne (une théière et ses verres, un soin et son accessoire).
- La routine complète : les deux ou trois étapes d’un même usage.
- Le cadeau prêt à offrir : un assortiment joliment présenté, pour ceux qui ne savent pas quoi choisir.
2. Choisir les bons produits
Associez un produit qui se vend bien à un produit qui mérite d’être découvert. Le premier attire, le second profite de l’attention. Évitez de grouper deux produits chers : l’offre doit rester une décision facile.
3. Fixer un prix qui se comprend
Le client doit voir l’avantage en un coup d’œil. Une remise modeste mais claire par rapport à l’achat séparé suffit souvent. Vérifiez votre marge sur l’ensemble : une offre qui se vend à perte n’est pas une réussite.
4. Lui donner un nom et une image
« Pack Bien-être », « Coffret Découverte », « Duo Voyage » : un nom concret dit à quoi sert l’offre. Une photo des produits réunis vaut mieux que deux photos séparées.
5. Tester pendant deux semaines
Mettez l’offre en avant sur votre page d’accueil, partagez-la sur vos réseaux et envoyez-la à vos clients. Au bout de deux semaines, regardez combien de commandes la contiennent et si le panier moyen a progressé. Gardez ce qui marche, ajustez le reste.
Dans SimWebShop
Depuis votre administration, menu Catalogue → Offres, cliquez sur Nouvelle offre : ajoutez les produits concernés dans « Ce qui est inclus », fixez le prix de l’offre, puis publiez-la. Votre offre dispose de sa propre page, partageable en un lien.
À faire cette semaine : repérez deux produits souvent achetés ensemble et créez votre première offre groupée.
Ce conseil est tiré du parcours SimWebShop Academy, qui accompagne pas à pas la construction de votre offre et de votre catalogue.